现实状况也印证了常思平的那句话,搞得越深,才发现差得越远,踌躇满志的张逸夫即便混到了这种程度,依然需要为一个小探头而头疼,谁知道真正的超临界机组里有多少这样的“探头”存在。
其实凭常思平的实力,再加上张逸夫的“脑子”,花个一年半载搞出像样的燃煤发电厂环保设备不是难事,关键是在大领导面前夸下口了,要尽快落实,所以张逸夫才想两条腿走路,一条购买关键部件,集成烟气脱硫及监控系统,快速推出产品;另一条自主研发关键技术,比西门子更进一步,烟气除尘、脱硫、脱销一揽子解决掉,所以他要一个三年的供货合同,常老躺着也能把活儿干掉。
……
这次金毛的消息回馈很快,当晚就联系了张逸夫,并且转接了另一位德国佬的电话,张逸夫也闹不清对面是谁,大概是这方面经营的负责人,双方开始就西门子供应设备的范围开始一番商榷,简单几句之后,德国工程师哭笑不得,说了一句“你的眼睛可真毒啊……”,也不知是讽刺还是赞叹。
一番讨价还价后,双方确定了8种设备的供应,这个范围大家都能接受,而后这位德国佬的工作就结束了,接下来的时间换了个电话转接,开始谈如何确定一个价格标尺,张逸夫搞不定这件事,紧急联系了一位老同事来客串沟通,翟凤涛也帮了这个忙,一系列嘀咕之后大概跟张逸夫讲了一下,西门子在国际贸易方面有一套成熟的价格体系,供货价格会根据多方面的原因进行波动,这样的大公司有良好的信誉,不会做出出格的事情。
谢过翟凤涛,口头草定之后,最后才轮到金毛沟通,他表示三年是不是太久了。于是又是一番讨价还价,期限定到了两年,常老师不能躺着干活了。
其实这个期限倒也没这么重要,随着今后的全球化与技术发展。西门子将这些东西单独出售只是早晚的事情。
旷日持久的谈判终于在口头上有了说法,金毛像是搞定了缠绕了他一个多月的宿便,迫不及待将这个消息传达了上级。
令他意想不到的是,上级对投资恒电失败的事情深感失望,金毛始终没觉得这家中国企业有多大的投资价值。这应该只是西门子资本运作上的随意一笔。但他的上级告诉他,恒电有一些值得挖掘的东西,尤其是其在软件技术上的驱动力,十分吻合西门子工业自动化发展战略中的需要。未来的工业自动化中,各大厂商将提供整套的,可以随意配置的系统,这套系统既可以用于发电,同样也可以用于制造肥皂甚至安全套,任君配置,而恒电E1系统展现的潜质非常适合参与其中。
金毛却不这么想。张逸夫能力再怎么样强,也只是个人,一个人的驱动力,是无
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