为了成就感奋斗吧,让耳东电子除了盈利之外,再有点高科技。”
陈于修:“转型有时间要求吗?”
“我前面说了,适当的时候,你们自己把握时间节奏,除了VCD,最晚明年年中,这块业务一定要卖掉。”
陈于修吃惊道:“小鬼子研发成功了?”
“废话,麋鹿都快出实验样机,何况是日本那边,所有的电子巨头都参与了DVD研发,不快才怪,我跟你说,DVD的重要专利大多在日本人和飞利浦手里,我们没多少筹码。”
陈于修:“那是真的砍了,国内的VCD市场不太对劲,有点风雨欲来的感觉,价格战快要打响了。”
“随他们便,爱打就打,耳东电子不凑这热闹,把VCD业务卖个好价钱,解码芯片留在手里再吃段日子,不过销售策略要变一变,不要再签长期供货协议,要拿货就一次一次拿,现款现货,一次性拿货越多,价格可以压得越低。
等价格战一打起来,VCD行业也差不多该走向没落,大部分企业会到处欠债,要不回货款的风险太大。
摔了大跟头再想爬起来很难,更别提爬到一个要让我们主动卖好的高度,你们有私人交好的关系,人情不要用在账期上,还是留着将来给对方找个饭辙。”
陈于修和段步高都听明白南易话里敲打的意味——VCD行业已经显出完蛋的趋势,已经没有和客户建立长期友好关系的必要,也不要用交好大客户的理由来掩盖收不回货款的事实,私人交情和企业关系要隔离开。
南易在深甽的第一天围着耳东电子打转,第二天一早,先去给为耳东电子壮烈的张东伟上了炷香,然后去了河车集团。
河车集团没什么需要南易操心的事,玩具说起来是一个竞争非常激烈的大行业,但是它细分成无数个小块,河车集团专注迷你四驱车,再附带一下其他遥控玩具,没有跨领域的诉求,目前在国内睥睨天下,稳坐国内市场头把交椅。
大后方稳固,自然想着开疆扩土,河车集团早几年就出国去挑衅行业巨头,仗着自己的成本低好大一块,不搞低价促销触倾销的霉头,但是常年搞买一赠N的活动,不仅直接赠给消费者,也赠给经销商一些配件,经销商可送也可卖。
南易和陈燮靖聊了不到一小时,就拉着阮梅去“河车试车场”体验全球数一数二的迷你四驱车赛道。
玩了大半天,临走还在陈燮靖这里下了个订单,打造两辆可以坐人的迷你四驱车,一辆用来收藏,一辆用来玩。
当晚,南易送阮梅回香塂,夜里宿在她那里,等到天亮,直奔羊城。
中午在陈记吃饭,听蔡淑芬讲述陈记雷公和赣省抚溪、道都两路老表朴实无华的顶级商战。
像南易这样喜欢躲在阴暗处算计人的坏东西还是不
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