细细研究起来。
三天,他必须搞定一个意向客户,他要让苏梦三人看到曙光。
外贸采用电话营销的方式其实挺扯淡的,不管这技巧那术有多厉害,电话营销想走出第一步就得广撒网,拿着名单打海量的电话,这一点亿万国际根本做不到,话费过于昂贵,真要拿起电话瞎打,甭说南易个人,南氏估摸着也撑不过一年。
之所以南易现在会这么干,无非就是丝绸行业的现状对亿万国际开展业务有利,加上秋交会马上就要召开,打一个时间差,联络那些本就有意向来参加秋交会的潜在客户,把客户和巢丝厂那些计划外厂丝对接起来,业务就算是成功了。
潜在客户就由南易自己带着苏梦三人来开拓,巢丝厂那边,南易打算派柳昕过去,让她享受一下被人捧着的感觉,顺带验证一下所学。
供与求是一对损友,他们两个玩比大小的游戏已经长达数万年,有时候供大于求,有时候求大于供,偶尔才会供求平衡。
卖方和买方同样是一对好朋友,他们一个想割对方个肾,一个想扎另一方心口,相处的极为和谐。
在过去纯粹的计划经济时代,一切生产都有计划指标,可以说是单位与单位之间调剂,无所谓真正的买卖关系,等进入价格双轨制时代,市场经济之风吹起,自然就有了“计划外”的商品。
一开始,这些高价的计划外商品还非常抢手,买方的表现也非常殷勤,一见到卖方就下跪并磕头,嘴里还谄媚的说着,“亲爹欸,您就给我两吨钢材吧。”
后来,钢材依然坚挺地当着九千岁,谁见着它都得跪着答话,可有些商品就不行了,独此一家别无分店的时候还能作威作福,这开店的一多,瞬时小日子就过得紧巴巴的。
可到底是当惯了九千岁,底子不行,架子不能倒啊,还得端着,于是就出现了滑稽的一幕——买方,你跪下,爷今儿求你个事,你买一车皮我们厂割韭菜的镰刀,爷念你的好,赶明儿,爷再抖起来,来一个风云再起,给你一个向我主子谢恩的机会。
也有的行业,那叫王小二过年,一年不如一年,打一开始就是磨豆腐的角色,不知道当爷是什么滋味,比如巢丝厂,最辉煌的日子只是裤衩子自由,嘿嘿,还是丝绸的,可以说过惯了苦日子,就算是灾年,也知道裤腰带往哪头勒更能扛饿。
自然,他们也更早的学会变通,知道什么叫客户,知道有一种费用叫招待费,柳昕只要带着名片,再开一份介绍信揣着去杭市,那边的巢丝厂肯定会对她热情款待,吃楼外楼,游夜西湖,一嘴一个柳总被叫着。
……
南易翻看了一会资料,圈定了一家伦敦的马特纺织公司做为他电话营销的对象,这家公司的办公室地址在混乱的伦敦东区圣贾
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