郭荣华提出疑问,这么便宜将BB机卖给他,让他来做代理商,就不怕亏本?
在布局之前,白老爷就料到,郭荣华肯定会有此疑问,所以他早就教了三叔一套回答的话术。
这一套话术,能将谎话圆得滴水不漏,瞒天过海!
白老爷要三叔如何回答这个问题呢?
请接着往下看。
就见到,早有准备的三叔,听到这个问题之后,不慌不忙,淡定自若,微微一笑,说道:
“说实话,每台300块钱的价格,将BB机卖给郭先生您,我们确实会亏本,而且还会亏不少,每台大概会亏50块钱左右。不过我们不怕赔钱,因为我们是中外合资公司,有美国佬给我们公司投了上亿资金。而且,只要将BB机卖出去了,我们就能持续不断地赚‘入网费’,现在市场上的BB机入网费,贵的每个月要两百多块钱,便宜的也要一百多,而通过我们的BB机入网寻呼的,我们可以从通讯商那边拿到高额提成。”
此话一出,郭荣华这才明白高思德的经营策略,很明显他们是在打价格战,先用低价占领市场,再从入网费回流利润,等垄断了市场之后,到时候他们想要怎么定价,就怎么定价。如此一来,之前赔进去的钱,肯定能够迅速赚回来。
不过,郭荣华却依旧没下最后的决定,而是小心谨慎,问道:
“张先生,你现在有没有带你们厂生产的BB机过来?可不可以拿个样品给我看看?”
三叔大方一笑,当然可以。
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随即拿出一个BB机来,递给郭荣华看。
郭荣华并不是土包子,他经常会去贵阳那边混,自己也有一个BB机,不过不是这个牌子的,他仔细检查了一下这台BB机,发现是真货,质量甚至比他现在带的BB机还要好,可价格却要便宜许多。
这样的好货,若是零售,肯定会受到消费者的欢迎。
可是做代理商搞批发,没有渠道,那就算是再好的货,也不一定销售得出去。
而偏偏他的榕树堂的手下,就没有几个会搞销售的。
所以他还是有所担心,笑了一下,说道:
“呵呵,这货确实是好货。不过,BB机这东西,还是新玩意儿,最近两年才在我们国家出现。现在榕江这种落后的地方,基本上就没几个人用这玩意儿。我做了代理商,会有人来我这边进货吗?”
三叔就说道:“销路方面郭先生您完全可以不用发愁,只要您留个电话号码给我们,我们将您的名字和电话号码放在我们的代理商名单上,附近城市的零售商一般都会直接打电话来我们厂里要货,到时候我们会让他们通过您这条渠道进货,并告诉他们,您是我们高思德在榕江附近一带的唯一代理商,如此一来,零售
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