张明康问杨振宇白酒拿给华阳集团是什么价,还有一个原因,在之前会议上,杨振宇只给出目前酒厂能够产出的三款酒的零售价,分别是39元、59元和69元,并没有给出批发价。
以后像华阳集团这样批量订购的商家肯定会越来越多,不可能也按零售价给他们,那么他们怎么赚钱?
自己随意定价?
市场肯定乱了。
杨振宇虽然没在会议上提,但是心里已经有数了,只是目前白酒还未完全投入市场,没有讲出来而已。
纵观整个白酒市场,有一个非常糟糕的问题,就是渠道层级太多。
一瓶酒要落到消费者手中,至少需要经过经销商、二级批发商、终端零售商,零售商普遍需要得到30%左右的利润,而各级经销商也要各自获得10%~20%的利润。
老干部白酒如果要发展经销商,那是很长远的规划了,就目前而言,只有零售和批发,那么杨振宇就可以直接把渠道利润收到自己的兜里来做批发。
按照最基本的算法,4%的原料成本、6%的生产加工成本、40%的渠道成本和50%的利润。
现在除去40%的渠道成本,在杨振宇的心里,批发价所获得的毛利润也是成本的好几倍了。
所以说白酒行业是暴利行业啊。
在杨振宇心里定下的批发价格分别是25元、33元和46元,这个定价稍微又让出了一些渠道利润给零售商,留给商家的利润空间是可观的。
不过在目前宣传推广的阶段,杨振宇并没有给出这么大的优惠,采取的方法是先把货送到店里卖,返点20%给商家。
这样做便于筛选出销量最好最优质的商家,再与这些商家建立长久的合作关系,最后给出最大的优惠,这些商家再去和那些小零售店进行交易,逐渐形成销售网络,到时候再去发展经销商。
张明康在电话里听杨振宇讲了许久,没太明白,但是有一点他是清楚的,目前和商家之间的合作关系没有批发买卖的关系,按返点给商家利润。
其他都按零售价销售。
“我晓得了,小杨,就按你说的办。”张明康认为杨振宇是经过深思熟虑思考的,所以支持他的做法。
华阳集团订购50箱52度浓香型白酒,一共300瓶,按照市场价59块算,张明康一共收了17700块。
张明康看着账上的钱,手上暗使劲儿,他有些兴奋,开张了啊。
杨振宇起来洗漱完,出门吃过早饭,直接去了他之前联系的逐风摄影工作室。
逐风摄影工作室是一家创业公司,刚成立不久,杨振宇是在抖音上见过他们的航拍作品,然后通过后台联系了他们。
原本担心几个年轻人没有拍宣传片的经验,但是看了他们发过来的一些类似成片之后,杨振宇决定把老干部白酒
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