徐永根据自己掌握的市场行情,对几家生厂商的报价进行了对比,和杨振宇猜测的情况相差无几,几家生产商的报价相差不到两块钱。
最低报价最高杨家湾村的报价,获得了徐永的好感。
接下来的谈判报价,徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商,原因很简单,和这样的商家长期合作,公司面临的风险太大。
当他和杨振宇再次见面的时候,两人对视一笑。
杨振宇微笑道:“没想到这么快又见面了。”
徐永道:“杨老板,这次我们直接进入正题吧,谈谈价格。”
杨振宇在准备打这场价格谈判的时候,专门找了自己未来的岳父王魏取经。
王魏以华阳集团采购部门为例,告知杨振宇,报价谈判,价格不一定起到决定作用,最重要的一点在于,你给出这个价格理由,面对采购员,你得说出一二三条来。
当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化,调整自己的战术。
杨振宇直言道:“九块九!”
徐永微笑道:“杨主任,实话告诉你,有比九块九更低的报价。”
徐永的话有两层意思,一是尝试刺激杨振宇,逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。
杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章,“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了,我相信会有商家报出更低的价格,你应该也清楚他们的生产成本,低于九块九也是有利可图的,何况秦姨的采购量这么大,那些商家图的是薄利多销。
但是我们不一样,和其它商家比起来,我们多了一项技术的研发成本,总体算下来,生产成本自然就比他们高了。
我们的保鲜技术能够延长粉条的保质期,从食材损耗这方面来分析,也为你们节省了成本。
除了技术之外,还有非常重要的一点,杨家湾村粉条厂生产粉条的原料,是一种淀粉含量非常高的土豆,是本村村民耕种的,粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准,保证以次充好,保证生产出来最优的粉条。
从原料耕种到生产加工,每一道程序都是有迹可查的,安全卫生可以得到充分保障,我想这样符合秦宏董事长的基本要求。
另外,从明年开始,经过我们改良后的土豆品种会在全乡推广,粉条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产,供应更大的市场,说不定明年和别人合作的时候,我报出的就不是九块九的价格了。”
杨振宇的理由非常有说服力,徐永听后是满意的,即便放在秦宏董事长面前,也有很强的舒服力,如此一来,徐永就很好给上面交差了。
徐永道:“杨老板,我现在必须承认你是一个口才非常好的谈判专家。”
杨振宇谦虚
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