谢勇的计划书建议老干部白酒的加盟费是5~10万不等,根据经销商所处城市等级和市场行情而定,一二线城市肯定比三四线高,三四线肯定比区县高。
目前老干部白酒真正拥有的一线城市市场,也就渝市一个,一线城市市场也是接下来发展经销商的重点区域。
杨振宇把加盟费提高到了10~15万不等,做白酒零售生意的人,自然清楚其中的利润,再加上老干部白酒对经销商同等对待的政策,小经销商会很快发展起来。
老干部白酒在渝市的根基比较稳固,前期投入的宣传费用也很大,再加上政府采购这条线,和老干部白酒有过合作的商家都表达出了强烈的加盟欲望,市场部开始忙碌了起来。到《脱口秀大会》播出之前,老干部白酒的经销商已经达到了二十多家,其中75%都在渝市范围内。杨振宇看到这个数据很有信心。
月中,广大观众期待了一年的网络综艺节目《脱口秀大会》第四季上线。第一期节目,制作方就给足了老干部白酒的画面,除了节目演播现场随处可见的产品标识外,口播次数也达到了五次,包括主持人和罗永浩两人的口播。
第一期节目的网络播放量在当天晚上就破2000万了,三天内观看人数突破了一亿次,创下了收视率新高,李诞自己也没想到新的一季《脱口秀大会》能有这么高的收视率,远远超出了他的预计。
高收视率对冠名商来说,肯定是最想看到的,总冠名商伊利就不用提了,除了产品曝光度,它更看重的是产品品牌影响力,国内很多有名气的综艺节目的冠名权都被它用天价冠名费拿下,用通俗一点的话讲,就是钱多,不在乎。
但是对老干部白酒这类小金主而言,节目能有这么高的收视率,简直是太赚了,高收视率和高关注度带来的影响力远不止视频平台上的播放量,相继还有各种话题热点的讨论,各大段视频平台、社交平台也会有曝光度。
作为制作方,李诞现在心里想的肯定是多要一点钱了,随着节目推进,还会有更多的金主找到他们,那时候的价格肯定更贵了。
老干部白酒花800万冠名了整季《脱口秀大会》算是捡漏了,当然,其中也有一定的社交关系存在。
随着产品曝光度的提高,了解和打听老干部白酒的商家也越来越多,月底之前,市场部那边发来的数据统计表显示,主动联系公司的客户超过了两百多人,表达出加盟意愿的有四五十人,这个比列很高。
谢勇学习回来之后,按照最新的经销商方案部署工作,杨振宇也在市场部嘱咐了两句,要把之前跑市场的那股拼劲儿拿出来,不能只等着别人上门咨询,充分发挥主观能动性,抓住这次热度,尽可能拿下更多的客
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