应思量喝了一口茶,看着一脸期待的李文,笑道:“嗐,师兄,像你这样聪明的人,能有什么问题困扰你呢?”
“那你告诉我,为什么之前我提议,一枚洗髓丹定价三百灵石,你给我否决了。你定价是我定价的两倍,只是又赠了他们一枚洗髓丹而已,怎么卖的那么好呢?”李文不明白,这些人是不是傻,明显这洗髓丹定价偏高,为什么还愿意买账呢?
应思量拿起柜台上的折扇,扇了扇,慢悠悠的说道:“那么,师兄你觉得,你定价三百灵石的洗髓丹,与定价六百五十灵石最大的不同是什么?”
应思量这个问题,李文想了很久,最后说道:“是价格吧?虽然我的价格比较符合实际,但是,如果真的按照我的定价卖,可能真的比不上你。”
“没错,就是价格。”应思量哈哈一笑,拿起两三个茶杯,分成两份。“这茶杯,我左手边的这一个,十块灵石。我右手边的两个,一个二十五块灵石,但是你如果在这几天购买,你买一个,会赠你一个。请问李师兄,你会选择购买哪个杯子呢?”
李文拿起两个杯子,仔细观摩了一番,问道:“三个杯子,看起来都一样,没有特别的吧?”
“这有没有区别,你是不知道的,你只能自己选择。”
听了应思量的话,林文犹豫了很久,最终选择了二十五块灵石的杯子。“我选择好了,但是我不知道,这究竟是什么原因。”
应思量拿过三个杯子,放在柜台上,然后解释道:“很简单,这是因为,所有人心里,都有一柄物品价值的天秤。我举个例子,一个低阶灵器,能够卖一百灵石,而中阶灵器,能够卖五百灵石,这样定价,有问题吗?”
李文听的丈二和尚,摸不着头脑。“没有问题啊,中阶灵器远比低阶灵器价值高,中阶灵器定价比低阶灵器很正常啊。但是,你这说的什么,怎么感觉驴唇不对马嘴?”
应思量有些尴尬,纳闷道,是自己说的很难懂吗?“是这样的,一般高阶的灵器,要比低阶灵器定价要高。而且,便宜无好货,好货不便宜,这也很容易理解吧?”
李文感觉有点明白了,但就是说不清楚,只能接着问道:“然后呢?”
“然后,我就故意把价格定的非常高,让他们产生一种错觉,因为我定价高,所以贩卖的丹药,一定有过人之处。否则,我哪里来的胆子,将价格定那么高呢?所以,他们就下意识的,接受了我过高的价格。再者,我利用了他人占便宜的心理,故意买一赠一。他们以为,一枚丹药就价值六百五十灵石,而我因为十周年庆,又送了他们一枚。这对于他们来说,是天大的便宜啊!不占便宜是傻子,不占白不占。”应思量把杯子放回远处,调侃自己道:“毕竟像我
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