待张逸夫回到蓟京的时候,旷日良久的谈判也已经进行到尾声,1o万元每年委托费是双方达成协定的,关于剩下两个关键点,供电局不得不做出让步员工的组织关系自愿转移,如果不转的话,相当于你暂时帮资本家打工,本质上依然是组织的人;至于补发工资这项,最后愣是被向晓菲杀到两万块,一台电脑的价格,其余由供电局承担。
待这些达成一致后,承包事宜终于进入了实际操作阶段,开始走合同与审批的流程”。据说周进步那边十分急切地想甩掉这个包袱,想来这个流程不会太慢。
供电局本意上,是要让恒电一口气缴纳三年的委托费的,可这样一来瞬间就把恒电掏空了,完全没有运营的空间,向晓菲不得不再运用了自己嘴甜会哄人的先天特性,硬生生将其变为一年一缴,毕竟在一个人说了算的机关里,搞定了这一个人也就搞定了一切。
听过这些,张逸夫颇为满意,但压力也随之而来了。恒电的启动资金就那么多,先不说1o万元的年委托费,单是将来工人们的工资以及水、电等日常开销,每月也得三五万,现在的情况看来,怕是只能撑半年多的了。
搞制造业,无非两种模式。
一种是先出产品,再推销。一般日用品,民用产品走的都是这个路数,五分看产品质量,五分看推广能力。民用产品面向大众。生产成本低,生产周期短,先期投入可能少一些,后期的营销支出反倒占了大头。
一种是先拉订单,再生产。重工业多是走这个路数,因为销路比较窄,需求都是特定的,都是给专门单位定制生产的,做了好多也不一定出的了手。作为买方,用预购的方式订购设备。可以节省流动资金。合理安排生产节奏。作为卖方,有多少订单生产多少产品,减少库存,在成本上也更为划算。
毫无疑问。二修厂必须是走后面一个路数的了。那么问题又来了。到底是先有的鸡还是先有的蛋?
你在市场上没有过得硬的产品。别人凭什么给你下订单?
别人不给你下订单,你哪来的产品向市场推广?
白手起家,脱离了组织。举步维艰。
更何况,张逸夫准备搞的省煤器,又属生产成本比较高的那一类,硬是制作十个八个出来,怕是也要将老本掏空了。而且根据各电厂锅炉烟道的情况不同,对于省煤器的尺寸规格都是有不同要求的,不是说你做几个标准型号的产品别人拿走就能用。
张逸夫之前每每想到这事儿,都是头痛万分,即便解决了制造商的技术难题,第一批产品的销路依然是如此之难。不过此时此刻好了许多,因为眼看便要拉上学校合伙了。
大家信不过恒电,还信不过北方电院么?
信不过向晓菲,还信不过常思平么?
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